22 окт. 2025 г.
22 окт. 2025 г.
22 окт. 2025 г.
Стратегия
Эта статья — часть "Научной карты B2B продаж", нашего системного исследования. Мы разбираем Стратегию — куда, кому и как мы продаём — через 7 этапов естественного познания: от первого интереса до глубоких связей с другими элементами. Статья основана на 3 столпах: 50% — научные исследования, 30% — AI и технологии, 20% — реальный практический опыт.
Эта статья — часть "Научной карты B2B продаж", нашего системного исследования. Мы разбираем Стратегию — куда, кому и как мы продаём — через 7 этапов естественного познания: от первого интереса до глубоких связей с другими элементами. Статья основана на 3 столпах: 50% — научные исследования, 30% — AI и технологии, 20% — реальный практический опыт.
Эта статья — часть "Научной карты B2B продаж", нашего системного исследования. Мы разбираем Стратегию — куда, кому и как мы продаём — через 7 этапов естественного познания: от первого интереса до глубоких связей с другими элементами. Статья основана на 3 столпах: 50% — научные исследования, 30% — AI и технологии, 20% — реальный практический опыт.
Author
Егор Москвин
Егор Москвин
READ
10 минут
10 минут
Category
B2B Продажи
B2B Продажи
Мотивация ("Это интересно?")
Почему Стратегия важна? Захват внимания и определение главной проблемы: как перестать дрейфовать и начать управлять ростом.
Мотивация ("Это интересно?")
Почему Стратегия важна? Захват внимания и определение главной проблемы: как перестать дрейфовать и начать управлять ростом.
Мотивация ("Это интересно?")
Почему Стратегия важна? Захват внимания и определение главной проблемы: как перестать дрейфовать и начать управлять ростом.
Мотивация ("Это интересно?")
Почему Стратегия важна? Захват внимания и определение главной проблемы: как перестать дрейфовать и начать управлять ростом.
Идентификация ("Что это?")
Что такое Стратегия в B2B? Четкое определение: осознанный выбор, кому, что и почему мы продаем.
Идентификация ("Что это?")
Что такое Стратегия в B2B? Четкое определение: осознанный выбор, кому, что и почему мы продаем.
Идентификация ("Что это?")
Что такое Стратегия в B2B? Четкое определение: осознанный выбор, кому, что и почему мы продаем.
Идентификация ("Что это?")
Что такое Стратегия в B2B? Четкое определение: осознанный выбор, кому, что и почему мы продаем.
Функция ("Зачем нужно?")
Зачем нужна Стратегия? Практическая ценность: создание фокуса, выравнивание команды и прогнозирование выручки.
Функция ("Зачем нужно?")
Зачем нужна Стратегия? Практическая ценность: создание фокуса, выравнивание команды и прогнозирование выручки.
Функция ("Зачем нужно?")
Зачем нужна Стратегия? Практическая ценность: создание фокуса, выравнивание команды и прогнозирование выручки.
Функция ("Зачем нужно?")
Зачем нужна Стратегия? Практическая ценность: создание фокуса, выравнивание команды и прогнозирование выручки.
Механика ("Как устроено?")
Как устроена Стратегия? Детальная структура: 5 ключевых компонентов (Сегментация, VP, Позиционирование, GTM, Ценообразование).
Механика ("Как устроено?")
Как устроена Стратегия? Детальная структура: 5 ключевых компонентов (Сегментация, VP, Позиционирование, GTM, Ценообразование).
Механика ("Как устроено?")
Как устроена Стратегия? Детальная структура: 5 ключевых компонентов (Сегментация, VP, Позиционирование, GTM, Ценообразование).
Механика ("Как устроено?")
Как устроена Стратегия? Детальная структура: 5 ключевых компонентов (Сегментация, VP, Позиционирование, GTM, Ценообразование).
Верификация ("Где доказательства?")
Где доказательства по Стратегии? Научное обоснование: фреймворки STP, Nested Approach, Ansoff Matrix и Value-Based Pricing.
Верификация ("Где доказательства?")
Где доказательства по Стратегии? Научное обоснование: фреймворки STP, Nested Approach, Ansoff Matrix и Value-Based Pricing.
Верификация ("Где доказательства?")
Где доказательства по Стратегии? Научное обоснование: фреймворки STP, Nested Approach, Ansoff Matrix и Value-Based Pricing.
Верификация ("Где доказательства?")
Где доказательства по Стратегии? Научное обоснование: фреймворки STP, Nested Approach, Ansoff Matrix и Value-Based Pricing.
Применение ("Как использовать?")
Как использовать Стратегию? Практика: QBRs, "Карты территорий" (Territory Map), CASDEV и AI-инструменты (6sense, Pricefx).
Применение ("Как использовать?")
Как использовать Стратегию? Практика: QBRs, "Карты территорий" (Territory Map), CASDEV и AI-инструменты (6sense, Pricefx).
Применение ("Как использовать?")
Как использовать Стратегию? Практика: QBRs, "Карты территорий" (Territory Map), CASDEV и AI-инструменты (6sense, Pricefx).
Применение ("Как использовать?")
Как использовать Стратегию? Практика: QBRs, "Карты территорий" (Territory Map), CASDEV и AI-инструменты (6sense, Pricefx).
Верификация ("Где доказательства?")
Какое место Стратегии в системе? Горизонтальные (с PMF, Тактикой) и вертикальные (с 5-ю подуровнями) связи.
Верификация ("Где доказательства?")
Какое место Стратегии в системе? Горизонтальные (с PMF, Тактикой) и вертикальные (с 5-ю подуровнями) связи.
Верификация ("Где доказательства?")
Какое место Стратегии в системе? Горизонтальные (с PMF, Тактикой) и вертикальные (с 5-ю подуровнями) связи.
Верификация ("Где доказательства?")
Какое место Стратегии в системе? Горизонтальные (с PMF, Тактикой) и вертикальные (с 5-ю подуровнями) связи.
More Blogs More Blogs
More Blogs More Blogs
More Blogs More Blogs
